A quien va dirigida la promocion de ventas

Definición de promoción de ventas

Las promociones de ventas, o promos, pueden tener un efecto positivo en el conocimiento de su marca, la satisfacción de los clientes y los ingresos. En este artículo, compartiremos doce ideas de ejemplos de promociones de ventas junto con consejos sobre dónde realizarlas y cómo hacerlas efectivas.
Principalmente, las promociones de ventas se utilizan para motivar el comportamiento de compra o provocar un aumento de las compras a corto plazo, con el fin de alcanzar un punto de referencia o un objetivo. Aunque el objetivo inmediato de una promoción de ventas es un aumento de las ventas, hay muchas otras ventajas de elaborar una técnica de promoción de ventas estratégica con su equipo de marketing.Los pros y los contras de las promociones de ventas
La desventaja de las promociones de ventas es que algunas empresas sufren por depender demasiado de ellas en un esfuerzo por aumentar las ventas. Como resultado, entran en un ciclo de marketing precario a corto plazo y les cuesta planificar los objetivos y el crecimiento a largo plazo.
Tomemos como ejemplo la «trampa de la promoción de ventas». Si se realizan constantemente promociones, los consumidores pueden llegar a esperarlas y sólo comprar productos o servicios cuando están en promoción. Esto puede funcionar para:

Herramientas de promoción de ventas

Durante varios años, la promoción de ventas y las relaciones públicas han sido a menudo mal entendidas, mal medidas y mal utilizadas por un gran número de vendedores. A diferencia de la publicidad y la venta personal, que pueden reivindicar estructuras formales y señalar logros evidentes, la promoción de ventas y las relaciones públicas no tienen ni lo uno ni lo otro. Aunque esta situación está cambiando un poco, todavía hay un gran margen de mejora. En el caso de la promoción de ventas, existe cierta confusión en cuanto a las actividades que realmente entran en este apartado. ¿Son los envases, los cupones y los expositores en el punto de venta toda la promoción de ventas? Dado que la respuesta a esta pregunta varía de una organización a otra y de una situación a otra, la promoción de ventas se considera a menudo como una categoría general que incluye todo lo que una organización no califica de publicidad o relaciones públicas.
Las relaciones públicas también son difíciles de definir, ya que se ocupan del intangible final de crear una imagen positiva de la empresa. No sólo es difícil de lograr, sino que también es prácticamente imposible determinar si se ha tenido éxito y en qué medida. Una organización, por ejemplo, puede patrocinar una barbacoa gratuita para la celebración del 4 de julio en EE.UU. y nunca saber realmente si el dinero gastado produjo un negocio adicional. A los directivos les resulta difícil apreciar una actividad que produce resultados indirectos.

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Ejemplos de promociones de ventas

Las promociones de ventas son una herramienta de comunicación de marketing para estimular los ingresos o proporcionar incentivos o un valor adicional a los distribuidores, al personal de ventas o a los clientes durante un corto período de tiempo. Las actividades de promoción de ventas incluyen ofertas especiales, exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta no recurrentes que no forman parte de la rutina ordinaria. Como incentivo adicional para la compra, estas herramientas pueden dirigirse a los consumidores, a los minoristas y otros socios de distribución, o a la propia fuerza de ventas del fabricante.
Las empresas utilizan muchos medios diferentes para comunicar las promociones de ventas, como materiales impresos como carteles, cupones, piezas de correo directo y vallas publicitarias; anuncios de radio y televisión; medios digitales como mensajes de texto, correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc.
Las empresas utilizan las promociones de ventas para aumentar la demanda de sus productos y servicios, mejorar la disponibilidad de los productos entre los socios del canal de distribución y coordinar las ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Una promoción de ventas exitosa trata de incitar a un segmento objetivo a mostrar interés en el producto o servicio, probarlo e, idealmente, comprarlo y convertirse en clientes fieles.

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Promoción de ventas pdf

La promoción de ventas es uno de los elementos de la combinación promocional. Los principales elementos de la combinación promocional son la publicidad, la venta personal, el marketing directo y la publicidad/relaciones públicas. La promoción de ventas utiliza comunicaciones de marketing tanto mediáticas como no mediáticas durante un tiempo predeterminado y limitado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Algunos ejemplos son los concursos, los cupones, los obsequios, los líderes de pérdida, los expositores en el punto de venta, las primas, los premios, las muestras de productos y las rebajas.
Las promociones de ventas pueden dirigirse al cliente, al personal de ventas o a los miembros del canal de distribución (como los minoristas). Las promociones de ventas dirigidas al consumidor se denominan promociones de ventas al consumidor. Las promociones de ventas dirigidas a los minoristas y a los mayoristas se denominan promociones de ventas comerciales.
La promoción de ventas incluye varias actividades de comunicación que intentan proporcionar valor añadido o incentivos a los consumidores, mayoristas, minoristas u otros clientes de la organización para estimular las ventas inmediatas. Estos esfuerzos pueden tratar de estimular el interés, la prueba o la compra de un producto. Algunos ejemplos de dispositivos utilizados en la promoción de ventas son los cupones, las muestras, las primas, los expositores en el punto de venta, los concursos, las rebajas y los sorteos.