Analisis de mercado pasos

Analisis de mercado pasos 2021

Entender a tus clientes es la clave del éxito de cualquier empresa emergente. Si no tienes un conocimiento profundo de quiénes son tus clientes, tendrás problemas para desarrollar productos que realmente se ajusten a sus necesidades y te costará desarrollar una estrategia de marketing exitosa.
Le ayuda a comprender el volumen y el valor del mercado, los segmentos de clientes potenciales y sus patrones de compra, la posición de su competencia y el entorno económico general, incluidas las barreras de entrada y las normativas del sector.
Tanto si está escribiendo un plan Lean como si está elaborando un plan de negocio detallado para un banco u otro inversor, se espera un sólido análisis de mercado. Pero no se limite a hacer un análisis de mercado porque esté elaborando un plan. Hágalo porque le ayudará a construir una estrategia más inteligente para hacer crecer su negocio.
Una vez que tenga un conocimiento profundo de su mercado, estará mejor posicionado para desarrollar productos y servicios que sus clientes van a amar. Y aunque sumergirse en la investigación de mercado puede parecer una tarea desalentadora, puede dividirse en cuatro elementos sencillos:

Qué es el análisis de mercado en el plan de empresa

A pesar de que los cambios constantes son la norma en el ámbito del marketing y los negocios, hay una cosa que sigue siendo la misma: la necesidad de realizar estudios de marketing. La investigación de marketing es una herramienta útil para que las organizaciones identifiquen mejor las estrategias de marketing y evalúen las decisiones empresariales utilizando datos. Al igual que no se iría de vacaciones sin hacer planes, no debería diseñar estrategias de marketing sin respaldarlas con investigación y datos. En resumen, el proceso de investigación de marketing es la columna vertebral de las decisiones empresariales y de marketing informadas.
Quizá le sorprenda saber que la investigación de marketing es una de las primeras cosas que las organizaciones recortan de sus presupuestos de marketing debido a la elevada inversión de tiempo (y a veces de dinero). Esta no es la mejor decisión, especialmente cuando su empresa está planeando lanzar un nuevo producto o aventurarse en un nuevo mercado. Como han aprendido algunas startups inteligentes, la investigación de marketing no tiene por qué ser cara si se hace bien y se sigue el proceso adecuado.
La parte más importante del proceso de investigación de marketing es definir el problema. Para realizar cualquier investigación y recopilar datos, hay que saber qué es lo que se quiere aprender con la investigación. En la investigación de marketing, la definición del problema que necesita resolver determinará qué información necesita y cómo puede obtenerla. Esto ayudará a su organización a clarificar el problema o la oportunidad general, como por ejemplo la mejor manera de abordar la pérdida de cuota de mercado o cómo lanzar un nuevo producto a un grupo demográfico específico.

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Ejemplo de análisis de mercado

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

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Retroalimentación

Este artículo ha sido redactado por Helena Ronis. Helena Ronis es cofundadora y directora general de VoxSnap, una plataforma para la creación de materiales de voz y audio para la educación. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica durante más de 8 años, y se licenció en el Sapir Academic College de Israel en 2010.
Un plan de negocio sólo puede estar completo si incluye un análisis de mercado, que identifique el mercado objetivo y proporcione información sobre los competidores. El análisis de mercado es muy importante para cualquier persona que quiera empezar o continuar su trabajo en un negocio porque proporciona la información necesaria sobre los clientes y la competencia, dos cosas en las que todo empresario debe pensar. El proceso de escribir uno también le dará una idea de cómo funcionan los mercados y cómo puede prosperar su negocio en uno de ellos. Para redactar un análisis de mercado adecuado, tendrás que hacer una investigación exhaustiva y trabajar en la recopilación de datos, analizarlos y presentarlos de forma eficaz.
Este artículo ha sido redactado por Helena Ronis. Helena Ronis es cofundadora y directora general de VoxSnap, una plataforma para la creación de materiales de voz y audio para la educación. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica durante más de 8 años, y se licenció en el Sapir Academic College de Israel en 2010. Este artículo ha sido visto 344.827 veces.