Canales de venta online

Tipos de canales de venta online

Aunque cuando se empieza hay miles de opciones, en cuanto se especifica un objetivo (tráfico de calidad, retargeting, nuevas audiencias) las opciones se reducen y se adaptan a sus necesidades.
El ejemplo global de un marketplace es una marca de la que quizá haya oído hablar: Amazon.  Tiene una cuota del 49% del mercado de comercio electrónico de EE.UU. y continúa su expansión por todo el mundo, con una presencia cada vez mayor en los países nórdicos.
Pero Amazon no es la única posibilidad. Wish, Alibaba, Flipcart y eBay están entre los mercados online más populares. Sin embargo, el hecho de que tengan una amplia audiencia no significa necesariamente que sean adecuados para su negocio. Puede significar simplemente que estás entrando en un mercado competitivo para tu sector.
En cambio, los mercados en línea más pequeños pueden ser más adecuados para las necesidades de su empresa.  En Dinamarca, por ejemplo, podría ganar más visibilidad y un público más amplio utilizando canales como Shopalike, Gul & Gratis, DBA o Miinto.
En comparación con los mercados en línea, los motores de búsqueda son útiles para un público totalmente diferente. En lugar de navegar por categorías y aplicar filtros, lo más probable es que sus clientes busquen activamente su producto específico.

Canales de venta para la pequeña empresa

Los días en los que a la mayoría de los minoristas les bastaba con tener su propia tienda online han quedado atrás. A medida que crece el número de proveedores, resulta cada vez más difícil reunir los recursos financieros, humanos y tecnológicos necesarios para sobrevivir en una competencia depredadora.  Por ello, triunfan sobre todo los grandes mercados en línea, como Amazon y eBay, o las redes de tiendas como Otto y Zalando, que cumplen los requisitos del comercio electrónico moderno y, por tanto, se consideran los canales de venta del futuro. Al igual que los mercados offline, su diversidad de productos y el número de proveedores atraen a muchos más visitantes que las tiendas más pequeñas. También están apareciendo cada vez más mercados especializados. En nuestro artículo «Mercados online: Alternativas a Amazon y compañía», le presentamos algunos de estos portales de nicho o de interés especial, que hacen posible una distribución específica para un grupo objetivo.
En tiempos de SEO y SEA, marketing de medios sociales y marketing de contenidos, generar un alcance operativo rentable se convierte en una tarea descomunal que abruma a muchos minoristas online. O se invierte tiempo y dinero en el desarrollo y la aplicación de un concepto de marketing, o se puede vender allí mismo, donde se encuentran los clientes potenciales. En ambos casos, los mercados online ofrecen una clara ventaja. Por un lado, disponen de más recursos, conocimientos técnicos y personal, y en consecuencia garantizan que los productos del minorista sean los primeros en ser percibidos por su grupo objetivo. Por otro lado, cuentan con muchos compradores activos, de los que se benefician todos los minoristas en estas plataformas. Además, existe una confianza de la que gozan la mayoría de los marketplaces debido a su gran notoriedad y que, en parte, se traslada a los minoristas afiliados.

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En caso de que no seas un novato en el negocio minorista y tengas experiencia en la venta de productos a través de una tienda minorista, es posible que hayas oído algo sobre el enfoque multicanal o cosas relacionadas con él. Si no es así, puedes utilizar un servicio de EssayHub write my essay para obtener un ensayo completo de investigación en profundidad. Ellos te darán un rápido resumen por si acaso.
¿Qué significa «estrategia de ventas multicanal»? Significa encontrar una forma de vender tus productos en otros lugares además de una tienda minorista o un sitio web de comercio electrónico. Si elige más de un canal de venta (online, offline y cualquier otra forma posible e imposible), ofrecerá simplemente más que la mayoría de los comerciantes y aumentará la probabilidad de que los clientes potenciales descubran su marca.
Puede que tengas tiendas de ladrillo y comercio electrónico, y eso está bien, pero hay muchos tipos de mercados y plataformas online para vender productos, y es posible que encuentres allí nuevos clientes que, de un modo u otro, no podrían encontrar tu marca de otro modo.
Es posible que quieras investigar un poco antes de elegir un mercado online. Y la razón para hacerlo es que no todos los canales de venta online se adaptan a todos los negocios. Por lo tanto, es vital encontrar el que satisfaga totalmente sus demandas.

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Marketing en redes sociales

En su forma más sencilla, un canal de ventas es un sitio web de terceros que permite a los vendedores online anunciar sus productos. El canal muestra estos listados, permitiendo a los clientes navegar y luego hacer clic si están interesados. Al hacer clic, se les lleva al sitio web del vendedor o, en ocasiones, a otro mercado.
Los canales de compra pueden ser una forma muy útil de difundir y vender sus productos. Pueden ampliar su alcance más allá de sus parámetros normales y darle la oportunidad de llegar a nuevos consumidores y a aquellos que antes no habrían conocido su línea de productos.
Los mercados son otra forma popular de canal de compras. En los marketplaces, los productos se anuncian a través de los comerciantes del mismo modo que en los sitios de comparación de precios. Sin embargo, en este caso la compra se realiza directamente a través del sitio web, en lugar de ir al sitio web del comerciante. Los marketplaces más conocidos a nivel mundial son probablemente Amazon y eBay.
La principal diferencia entre los marketplaces y otras formas de canales de venta es que en los marketplaces se compra directamente en el propio sitio web. Esto significa que puede reunir varios artículos en una cesta y completar todas sus compras en una sola maniobra. Por el contrario, otras formas de canales de venta le dirigen a las páginas web de varios comerciantes para que complete sus compras individualmente.