Como vender a traves de amazon

Central de vendedores de amazon

El objetivo de esta guía es abordar estas cuestiones y ayudarte a entender cómo crear y hacer crecer un negocio rentable y sostenible en Amazon. Aprenderás cómo empezar a vender en Amazon, cómo optimizar tu tiempo y qué cosas puedes controlar para construir un negocio en Amazon.
No es ningún secreto que los marketplaces son una gran oportunidad para las marcas de ecommerce. Los principales marketplaces online del mundo vendieron 2,67 billones de dólares en 2020, lo que supuso el 62% de las ventas web globales de ese año. El crecimiento de los marketplaces deja a los minoristas con una pregunta: ¿deberías vender a través de sitios de venta online?
Los marketplaces como Amazon y eBay pueden ayudar a la gente a descubrir su marca más fácilmente. Amazon tiene más de 150 miembros Prime y 300 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo. Puedes crear una cuenta de venta rápidamente y llegar a una audiencia global con facilidad, pero todo esto tiene un precio.
Dejando a un lado las comisiones, Amazon ha sido objeto de críticas por avasallar a sus vendedores. Desde el uso de datos sobre vendedores independientes hasta el desarrollo de productos de la competencia o la creación de marcas de imitación flagrante, corres el riesgo de perder ventas y datos de clientes cuando vendes en marketplaces.

Cómo vender en amazon para principiantes

Durante muchos años, eBay fue la única plataforma de venta en línea y, desde su creación en 1995, millones de vendedores de todo el mundo han comprado y vendido artículos con facilidad y confianza. Amazon entró en la escena de la venta a principios de la década de 2000, y al principio la gente sólo podía utilizar la plataforma para vender libros, CDs y DVDs.
Con los años, Amazon se ha expandido enormemente, vendiendo millones de productos diferentes y abriendo numerosos centros de cumplimiento (almacenes de inventario) en todo el mundo. Por muy eficiente y atractivo que parezca Amazon, sigue teniendo sus problemas. He aquí un resumen de los desafíos, junto con algunas oportunidades de la venta de productos en Amazon:
Cada vez es más difícil entrar en Amazon y empezar a vender. A medida que la plataforma sigue acogiendo a nuevos vendedores que no siempre siguen las normas, Amazon ha tenido que volverse más estricto a la hora de permitir quién puede vender, qué se puede vender y cómo.
Los vendedores deben recibir aprobación para vender ropa, zapatos, bolsos, artículos de automoción y muchos más tipos de inventario. La lista de categorías que requieren aprobación sigue creciendo. Y no es tan fácil ser aprobado. El lado positivo es que los vendedores de Amazon tienen aprobación automática para vender en algunas categorías en cuanto abren su cuenta de venta.

Cómo vender al almacén de amazon

Como mercado, Amazon pone en contacto directamente a comerciantes y clientes. De modo que los clientes tienen una amplia gama de productos para elegir y los comerciantes tienen una gran audiencia para sus productos desde el principio, que inicialmente tiene que ser recopilada en su propia tienda online. En concreto, Amazon ya cuenta con más de 44 millones de clientes en Alemania en 2016, de los cuales 17 millones tienen una cuenta Prime. Ese año había más de 64.000 vendedores registrados, lo que hace que el alcance de Amazon no tenga parangón.
Además, la tasa de conversión es correspondientemente alta, en torno al 10% de media, gracias a la alta fiabilidad de Amazon. El proceso de pago también es gestionado cómodamente por Amazon, por lo que no tiene que preocuparse por ello. En general, Amazon es fácil de usar para los vendedores y puede quitarle algo de trabajo.
Seller Central ofrece una forma sencilla para que los comerciantes vendan sus productos en el mercado de Amazon como vendedor de terceros. Básicamente, cualquiera puede registrarse gratuitamente en la cuenta básica y empezar a vender tras introducir los datos más importantes de la empresa. Para los vendedores que tienen más de 40 pedidos al mes, la cuenta de vendedor profesional puede merecer la pena. Sin embargo, el uso de esta cuenta supondrá una cuota mensual de 39 euros.

Amazon fba

Al trabajar en una empresa de software con una plataforma de operaciones de comercio electrónico multicanal, veo que muchas empresas de comercio electrónico aumentan sus márgenes de beneficio aprovechando el cumplimiento por parte de Amazon, tanto los nuevos vendedores como los minoristas existentes. Fulfillment by Amazon (FBA) es una forma estupenda para que mucha gente encuentre su nicho de ventas y marketing online en el Marketplace de Amazon y otros canales.
Todo el mundo sabe que Amazon trabaja con vendedores de terceros, pero ¿sabías que en 2020, casi la mitad de todas las ventas de Amazon provenían de vendedores de terceros y no de Amazon directamente? No solo eso, sino que cerca de 2/3 de esos vendedores están utilizando la plataforma FBA. Lo que algunas personas no se dan cuenta es que casi cualquier persona puede vender algo en Amazon, siempre que sepa dónde y cómo hacerlo.
Actualmente, más de dos millones de personas en todo el mundo lo están haciendo, y ahora depende de usted decidir si es el camino correcto para su negocio. Y el FBA no sólo funciona en Estados Unidos, sino en muchos países del mundo. Esta guía cubrirá los principales puntos que debe conocer.