Como vender más por internet

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En los años 90, los minoristas descubrieron una nueva forma de hacer negocios: Internet. El comercio electrónico es una industria de 2,3 billones de dólares que crece cada año, por lo que cualquiera que quiera abrir una tienda online y beneficiarse del auge del comercio electrónico necesita entender sus fundamentos.
La mayoría de la gente piensa que el comercio electrónico es la venta o la compra de un producto físico en línea. Pero el comercio electrónico también incluye la venta y la compra de bienes no físicos, como los servicios y los productos digitales. Es cuando un negocio vende en línea.
Algunos comercios electrónicos venden exclusivamente en línea. Por ejemplo, supongamos que un empresario crea una empresa que vende productos de alta gama para mascotas. En la época anterior a Internet, habría tenido dos opciones: vender su mercancía al por menor a través de su propia tienda de mascotas o venderla al por mayor a las tiendas nacionales de productos para mascotas. Hoy en día, esos empresarios tienen una tercera opción: el comercio electrónico. Pueden vender sus productos a través de su propio sitio web, de un sitio de terceros o de ambos.
Los límites entre el comercio electrónico y la venta minorista tradicional se solapan a veces. Cuando un cliente compara sus compras con su smartphone mientras está en una tienda física mirando sus productos, es difícil clasificar la experiencia como una u otra.

  Marketing mix producto ejemplo

Craigslist, inc.

Sea lo que sea lo que hayas oído sobre la creación de un negocio en línea, probablemente sea cierto. Es un terreno de juego competitivo que desafía incluso a los emprendedores más avispados, pero el consenso mayoritario es que hay que empezar a aprender a vender en línea.
Una de las mejores partes es que puedes vender en línea más allá de las fronteras de tu ciudad, de tu país o incluso de tu continente, ¡sin tener que abandonar tu mesa de trabajo! Una vez que empieces, prácticamente cualquier persona de cualquier parte del mundo puede convertirse en tu cliente.
Precisamente por eso el sector del comercio electrónico está viviendo su época dorada. Todo el mundo está conectado y acurrucado en sus pequeñas burbujas online sin intención de volver a las andadas. Enchufarse a esta tendencia empieza a parecer la forma más inteligente de empezar un negocio online.
Cuando aprendes a vender cosas por Internet, cualquier lugar del mundo puede convertirse en tu oficina y, en la mayoría de los casos, acabarás trabajando los fines de semana, las noches y los días festivos. La única diferencia es que lo harás con una sonrisa en la cara.

Comentarios

Aunque las herramientas, los medios, las tendencias y las tácticas pueden cambiar, he descubierto que lo que en última instancia conduce a la conversión ha sido lo mismo desde que la gente empezó a hacer trueques hace miles de años. Al trabajar con mi propio departamento de marketing, he identificado los cinco consejos clave que ayudan a crear una publicidad eficaz y a generar millones de dólares en ventas para cualquier producto.
Consejo 1: Establezca el valor. ¿Por qué necesita el cliente su producto? Debe conocer la respuesta a esa pregunta y ser capaz de comunicársela de forma sucinta a su cliente. No importa lo bueno que sea su producto si no comunica la necesidad básica que su producto va a satisfacer, ya sea moda, función, comodidad, diversión o las cuatro cosas.
Establecer esa necesidad suele empezar por crear una historia atractiva en torno al producto o la marca. La historia puede contarse con palabras, imágenes o ambas. Se trata de un gancho emocional necesario para que el cliente siga escuchando su discurso.
Consejo 2: Hazlo irresistible. Ahora que los clientes necesitan el producto que vendes, ¿lo desean más que el dinero en su bolsillo? Tiene que convencerles de que su producto vale más que su dólar ganado con esfuerzo. Si escuchas, el mercado te dirá qué precio están dispuestos a pagar los clientes. Los márgenes son importantes a la hora de considerar una estrategia de precios, pero a los clientes no les importa su margen. Lo que les importa es intercambiar su dólar con usted por su artículo o servicio. Encuentre el punto óptimo de precio y dispare.

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Cómo aumentar las ventas online rápidamente

Encontrar nuevas personas que compren su producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de ventas. Puede ser difícil para algunas personas, pero si su objetivo es aumentar las ventas, entonces tiene que averiguar qué estrategia de ventas será eficaz para su cliente objetivo.
La gente no compra productos, compra los resultados que ese producto le dará. Comience el proceso de identificación de su cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que su cliente disfrutará al utilizar su producto o servicio.
Defina su ventaja competitiva, la razón para comprar sus productos o servicios, en términos de los beneficios, resultados o consecuencias que su cliente disfrutará al comprar su producto o servicio y que no disfrutaría plenamente al comprar el producto o servicio de su competidor.
Llamar en frío a posibles clientes puede ser frustrante y difícil. Tanto si lo hace en persona como por teléfono, su trabajo consiste en calentar a un cliente potencial.  Especialmente si su producto es nuevo, es posible que tenga que generar interés llamando a sus clientes.