Fases esenciales en la creacion de propuestas de valor

ejemplo de lienzo de propuesta de valor

Creo que una de las mejores citas de Deming es: «El beneficio en los negocios proviene de los clientes que repiten, de los clientes que presumen de su proyecto o servicio y que traen a sus amigos». Centrarse en su propuesta de valor es la base para conseguirlo.

Su propuesta de valor empieza y termina con sus clientes. Dedica tiempo a entender sus oportunidades y retos, y luego dales productos y servicios que les encanten. El éxito empresarial consiste fundamentalmente en ofrecer valor al cliente, por lo que es lógico que dedique tiempo a comprender qué significa el valor para sus clientes.

Las personas de todas las áreas de su empresa deben participar en el desarrollo de su propuesta de valor. Cada parte de su empresa debe centrarse en ofrecer valor a sus clientes, así que primero reúna un equipo multifuncional y asegúrese de que entienden los pasos clave para desarrollar su propuesta de valor.

En esta fase, debería tener un lienzo cubierto de notas adhesivas, con las necesidades de los clientes clasificadas por orden de importancia para el mercado objetivo, equilibradas con los beneficios que ofrecen sus productos y servicios y algunas ideas clave sobre lo que realmente necesitan sus clientes.

lienzo de propuestas de valor

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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).

La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que «la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible»[1].

El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].

propuesta de valor del producto

«Mientras que la cadena de valor se centra internamente en las operaciones, la propuesta de valor es el elemento de la estrategia que mira hacia fuera, hacia los clientes, hacia el lado de la demanda de la empresa. La estrategia es fundamentalmente integradora, pues reúne los lados de la demanda y la oferta».

Utilice la plantilla intuitiva de Blank para elaborar su propia propuesta de valor. Recuerde que lo primero que se le ocurra puede ser lo mejor. Tu instinto puede dar en el clavo, y eso es lo que hace que esta sencilla solución sea tan valiosa:

ejemplo de propuesta de valor

Escanear activamente las características del dispositivo para su identificación. Utilizar datos de geolocalización precisos. Almacenar y/o acceder a la información de un dispositivo. Seleccionar contenidos personalizados. Crear un perfil de contenido personalizado. Medir el rendimiento de los anuncios. Seleccionar anuncios básicos. Crear un perfil de anuncios personalizados. Seleccionar anuncios personalizados. Aplicar la investigación de mercado para generar información sobre la audiencia. Medir el rendimiento de los contenidos. Desarrollar y mejorar los productos.

Una propuesta de valor se refiere al valor que una empresa promete ofrecer a los clientes si deciden comprar su producto. Una propuesta de valor forma parte de la estrategia global de marketing de una empresa. La propuesta de valor es una declaración de intenciones o una afirmación que presenta la marca de una empresa a los consumidores diciéndoles lo que representa la empresa, cómo opera y por qué merece su negocio.

Una propuesta de valor puede presentarse como una declaración comercial o de marketing que una empresa utiliza para resumir por qué un consumidor debería comprar un producto o utilizar un servicio. Esta declaración, si está redactada de forma convincente, convence a un consumidor potencial de que un producto o servicio concreto que ofrece la empresa le aportará más valor o resolverá mejor un problema que otras ofertas similares.

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