Formas de captar clientes de forma presencial

Cómo atraer a los clientes de la competencia

¿Intenta averiguar cómo atraer nuevos clientes? Al principio, es posible que haya buscado clientes potenciales en la red y que se haya atrevido a hacer algunas llamadas en frío; eso es lo que hay que hacer al principio.
En este post, le mostraremos 14 formas creativas de conseguir que los nuevos clientes se fijen en su negocio de SaaS. Aunque no se apliquen directamente a tu nicho, verás que son lo suficientemente aplicables como para encajar en cualquier estrategia de marketing.
Regalar un viaje a cualquier lugar del mundo es, sin duda, una oferta atractiva, pero si no puede relacionarla con su empresa de software de nóminas, es posible que no obtenga el tipo de compromiso que le gustaría. Cualquier lugar del mundo es una oferta muy atractiva, así que no se sorprenda de encontrar entradas de personas que no están realmente interesadas en su producto.

Estrategia de marketing para atraer clientes

Es bastante obvio que sin clientes no hay negocio. Pero la captación de nuevos clientes no se produce de forma automática. Hay que encontrar formas de llegar a ellos, atraerlos y hacer que vuelvan a por más. Su empresa necesita un plan de marketing que aborde cómo atraer a los clientes y aumentar las ventas.
Un «plan de marketing» puede sonar un poco intimidante, pero no te preocupes. La buena noticia es que no hace falta un equipo de MBA para atraer a nuevos clientes. Estas 5 estrategias asequibles y fáciles de aplicar le ayudarán a elaborar un plan de marketing que funcione para su negocio.
Uno de los principios más comunes de cualquier campaña de marketing de ventas eficaz es conocer al cliente. La primera pregunta es: «¿Quién es su nuevo cliente ideal?». La segunda pregunta es: «¿Qué quiere su nuevo cliente ideal de su negocio?».
Es mucho más fácil desarrollar una estrategia de marketing eficaz para una persona que para todas las personas: no todas las personas querrán exactamente lo mismo, así que hay que lanzar una red enorme para atraer la atención de las masas. Algunas empresas gigantes pueden hacerlo: Amazon, por ejemplo, o Target. Tienen la infraestructura y el poder de mercado para atraer a clientes de casi todos los grupos demográficos. Pero incluso esas empresas gigantes ponen especial énfasis en ciertos grupos demográficos que probablemente sean buenos clientes. Así que el primer paso es definir claramente su base de clientes.

Cómo atraer a los clientes con palabras

En cualquier ámbito, tener una estrategia de marketing bien definida es crucial para que su negocio crezca y gane adeptos de la forma más amplia posible. Si necesita atraer a más clientes, lo primero que debe hacer, obviamente, es llegar a ellos. Por ello, utilizar el marketing online en su beneficio es clave.
La planificación estratégica debe ser objeto de un seguimiento constante y minucioso, para asegurarse de que el resultado esperado es positivo y, principalmente, para garantizar que se realizan los ajustes necesarios, ya que los distintos negocios requieren enfoques diferentes.
Teniendo en cuenta que no existe una estrategia de marketing ideal para cada negocio, el éxito de cualquier estrategia depende de cómo se implemente y se lleve a cabo, del público objetivo y, por supuesto, del tipo de negocio.
Este término es muy utilizado, sobre todo en el mercado digital, pero no significa que esté tan difundido como para que todo el mundo lo entienda realmente en su conjunto. (Hay varios otros términos en el mundo online que puedes entender mejor su significado con este glosario del emprendedor digital).

Formas creativas de atraer clientes

Farzana Irani es consciente de la importancia de una base de clientes sólida para todas las pequeñas empresas, incluidas las virtuales, y por eso la consultora web de iAdControl.com/Fuzzworks UK preguntó recientemente a la comunidad: «¿Cuál es su mejor enfoque para crear una base de clientes para su negocio en línea?»
«Tenga una imagen muy clara en su cabeza de a quién se dirige exactamente», dice Nicole Beckett, presidenta de Premier Content Source. «Piensa en lo que hace a ese tipo de personas felices, tristes, asustadas, aliviadas, y luego piensa en cómo puedes hacerles la vida un poco más fácil».
Limite el enfoque de su cliente ideal y evite hacer afirmaciones amplias sobre el mercado objetivo, como todas las mujeres, todos los hombres o todos los Baby Boomers. Pocos productos atraen a un grupo tan amplio de personas, y exagerar su mercado puede impedirle desarrollar estrategias específicas viables para atraer clientes.
Con sus clientes objetivo en mente, «identifique los lugares en los que es probable que se encuentren (medios de comunicación, online, offline, correo, etc.) y luego cree mensajes para ellos», dice Jeff Motter, director general y jefe de marketing de East Bay Marketing Group.