Objetivos de ventas ejemplos

Objetivos de ventas para 2020

¿Quiere cumplir (o superar) sus objetivos de ventas? Empieza por establecer los objetivos adecuados. No hay reglas fijas para hacerlo, ya que cada empresa es diferente. Sin embargo, por lo general, deberá tener en cuenta los siguientes factores a la hora de fijar los objetivos:

La fijación de objetivos puede ser complicada. Por un lado, hay que establecer objetivos de ventas que sean alcanzables pero que supongan un reto al mismo tiempo. En otras palabras, no hay que plantear objetivos demasiado fáciles o demasiado difíciles de alcanzar.

«Los objetivos deben alcanzarse al menos el 70% de las veces. Si no es así, son demasiado elevados y se corre el riesgo de desmotivar al personal», escribe. «Del mismo modo, si los objetivos se alcanzan el 90% o más de las veces, son demasiado bajos y no están impulsando a tu personal».

A la hora de establecer los objetivos de ventas, es probable que empiece por el objetivo de ingresos anuales y lo desglose trimestralmente y luego mensualmente. Pero cuando se trata de su equipo de ventas, es posible que quiera establecer objetivos para plazos más cortos, piense en semanales o incluso diarios.

Las cuotas de ventas frecuentes pueden dar a sus asociados una motivación continua. Como dice la Harvard Business Review: «Con un plan mensual, los vendedores que empezaron mal el mes podrían estar menos motivados al darse cuenta de que no iban a alcanzar su cuota para ese mes, lo que supondría un abandono en el mes en curso». Las cuotas diarias ayudarían, en teoría, a evitar ese comportamiento».

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Ejemplos de objetivos de ventas a largo plazo

SMART es un KPI bien establecido que puede utilizar para planificar y alcanzar sus objetivos. Hay un cierto número de interpretaciones sobre el significado del acrónimo, pero la más común es que los objetivos deben ser Específicos, Mensurables, Alcanzables, Relevantes y Limitados en el tiempo.

Su atractivo es obvio: al poder establecer objetivos que puedan cuantificarse y crear responsabilidad, se tienen las mayores posibilidades de éxito. Por ello, los objetivos SMART se han convertido en la norma de facto en muchos sectores y en un elemento fijo de la gestión de ventas.

Pongamos un ejemplo. Mientras que la mayoría de las empresas pueden establecer objetivos de ventas para aumentar el valor medio de los contratos (ACV), un equipo que utilice el marco SMART establecería un objetivo de ventas más específico y realista como éste:

A continuación, proponga este objetivo a su equipo de ventas para solicitar cualquier objeción, sugerencia, etc. Para establecer objetivos realistas, es fundamental que todo el equipo esté de acuerdo. Está bien que la gente se sienta desafiada por los objetivos, pero si creen que son completamente irreales, tampoco es probable que los alcancen.

Ejemplos de objetivos estratégicos de ventas

Pero, aunque la ambición es grande, el establecimiento y la consecución de objetivos de ventas concretos no se consigue así como así. Requiere establecer objetivos específicos para sus equipos de ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad.

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El secreto para establecer objetivos de ventas es hacer que los objetivos no sólo sean realistas, sino también alcanzables. Un informe de Bridge Group descubrió que el 67% de los representantes de ventas cumplen su cuota de ventas habitual; ¿cómo puede asegurarse de ser uno de ellos?

Los objetivos de ventas proporcionan a su equipo de ventas una hoja de ruta clara de lo que tienen que hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos generales. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcanzan las metas individuales y de todo el equipo.

Los objetivos de ventas son pinceladas generales, como el aumento del número de clientes o la reducción de la pérdida de clientes. Suelen ser metas a largo plazo, compuestas por pasos más cortos. Según un estudio de Accent Technologies, los objetivos de gestión de ventas que funcionan en las mejores empresas giran en torno a la comprensión de los retos del comprador y la personalización del compromiso y los procesos de venta.

Ejemplos de objetivos de ventas inteligentes pdf

Como propietario de un negocio minorista, ya sabe que establecer metas y objetivos de ventas es crucial para el éxito de su empresa. Si no crea objetivos con los que medir el rendimiento de sus ventas, le resultará difícil escalar continuamente su marca.

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Tanto si tiene dificultades para alcanzar sus objetivos de ventas actuales, como si está logrando sus objetivos y busca formas de superarlos, o si no tiene ni idea de por dónde empezar a establecer sus objetivos de ventas, este artículo le ayudará a esbozar acciones específicas y medibles que usted y sus asociados pueden llevar a cabo para alcanzar sus objetivos.

Definir los objetivos de ventas es algo más que arrojar una cifra y esperar alcanzarla. Es importante centrarse en los indicadores clave de rendimiento (KPI) y las métricas de ventas que le ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales. También querrá asegurarse de que sus objetivos se ajustan a los datos históricos de ventas y a los recursos de que dispone.

Pero necesita más de un objetivo principal para tener éxito. Al establecer y alcanzar rápidamente pequeños objetivos, usted y su equipo se sentirán más motivados y seguros de sí mismos para llegar a su objetivo de ventas más amplio y global.