Para diferenciar los anuncios propios de los de la competencia qué deben hacer los anunciantes

Para diferenciar los anuncios propios de los de la competencia qué deben hacer los anunciantes 2022

La publicidad comparativa, o publicidad combativa, es un anuncio en el que un determinado producto, o servicio, menciona específicamente a un competidor por su nombre con el propósito expreso de mostrar por qué el competidor es inferior al producto que lo nombra. [1] [2] También se denomina «copia de choque» y se define de forma imprecisa como la publicidad en la que «la marca anunciada se compara explícitamente con una o más marcas de la competencia y la comparación es obvia para la audiencia» [3] Se dice que hay una guerra publicitaria cuando los productos o servicios de la competencia intercambian anuncios comparativos o combativos en los que se mencionan unos a otros [4].
En Estados Unidos, la Comisión Federal de Comercio (FTC) definió la publicidad comparativa como «la publicidad que compara marcas alternativas en relación con atributos objetivamente medibles o con el precio, y que identifica la marca alternativa por su nombre, ilustración u otra información distintiva»[5] Esta definición se utilizó en el caso Gillette Australia Pty Ltd contra Energizer Australia Pty Ltd.[6] De forma similar, el Consejo Jurídico de Australia sugirió recientemente que la publicidad comparativa se refiere a «la publicidad que incluye una referencia a la marca de un competidor de una forma que no imputa la propiedad de la marca al anunciante»[7].

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Atacar a los competidores en la publicidad

Es la una de la tarde y estás hambriento. Pasa por delante de una charcutería y ve en el escaparate varios tipos de sándwiches preparados. ¿Qué le hará comprar uno de ellos? ¿El pan integral? ¿Los ingredientes ecológicos? Mientras que el hambre impulsa el comportamiento de compra inicial (el beneficio), hay otros componentes más sutiles para seleccionar un sándwich entre muchos (características del producto). Este concepto de necesidades del usuario es complejo y en capas, y los responsables de marketing deben identificar primero las necesidades del consumidor, y luego asegurarse de que los beneficios satisfagan esas necesidades y las características impulsen la ventaja.
Acaba de ver la diferencia entre características y beneficios. Las características indican qué es el producto: un sándwich de pollo hecho con ingredientes orgánicos y pan integral. El beneficio -estoy hambriento y necesito algo para satisfacer mi hambre- es lo que lo vende.
Las características del producto incluyen factores como la forma, el color, el tamaño, el peso, el olor, el material y las cualidades táctiles. Un coche nuevo puede ofrecer miles de alternativas si se tienen en cuenta las opciones exteriores e interiores. Las características son importantes porque pueden ayudar a respaldar el beneficio. Pero los consumidores no comprarán el coche a menos que les proporcione un beneficio.

Ejemplos de publicidad comparativa 2019

Hoy aprenderás cinco brillantes estrategias de publicidad competitiva que puedes utilizar para ponerte delante de los clientes de tu competencia y (con un poco de trabajo) convertirlos en cambio en TUS clientes. *Risa maligna*
Escriba la URL del sitio web de su competidor. O, si eso no funciona, puedes escribir el nombre de la marca de tu competidor o probar algunas combinaciones de palabras clave para averiguar la mejor opción para llegar a su público objetivo, que ahora es tu público objetivo.
Hace poco estuve en YouTube buscando un anuncio de AT&T. Antes de poder ver el anuncio que buscaba, tuve que pasar por otro anuncio; lo sé, así es la vida moderna. Pero lo mejor es que este anuncio no era para AT&T, sino para su competidor, Sprint.
Debes orientar tus anuncios de vídeo para que, cuando alguien busque los vídeos de tu competidor en YouTube, vea tu anuncio primero. Si lo haces bien, ¡puede que ni siquiera vean el vídeo de tu competidor!
Mientras lees esto, las personas que están en el mercado de los productos de tu competidor están recibiendo correos electrónicos de tus competidores, y esos correos electrónicos mencionan los términos de la marca de tus competidores. Por ejemplo, si estuvieras compitiendo con Sephora, podrías dirigirte a su marca como parte de una campaña publicitaria en Gmail para que cada vez que un boletín de Sephora llegue a la bandeja de entrada de alguien en Gmail, tu marca acabe también en su bandeja de entrada. Obviamente, tu correo electrónico debería contar a los suscriptores de Sephora todo sobre tu magnífico sitio y producto de la competencia y por qué deberían visitarte.

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Anuncios comparativos

El marketing es muy amplio y cada industria y negocio dentro de ella necesita comercializarse a sí mismo en algún grado. Encuentre un nicho de la industria que crea que está desatendido pero en el que le gustaría hacer más negocios, y adapte una parte de su contenido a él. De este modo, podrá desarrollar un grupo de seguidores leales dentro de ese nicho. – Cash Miller, Titan Web Marketing Solutions
Céntrese en la creación de contenido que respalde su valor único. Cada empresa tiene algo que la diferencia del resto. Cree contenido que lo respalde. Por ejemplo, trabajamos con un restaurante que sirve principalmente platos étnicos con los que no todo el mundo está familiarizado. Crearon un video tutorial sobre cómo comer los platos que sirven. Fue un gran éxito y se hizo viral en las redes sociales. – Laura Cole, Vivial
Cada pieza de contenido que publiques debe responder para el usuario: «¿Qué hay para mí?». Esa es la razón por la que están consumiendo tu contenido. No se preocupan por ti, se preocupan por cómo tu contenido va a ayudarles. Esa es la clave de un gran contenido. – Steve Cross, iSynergy