Posicionamiento de una empresa

valor de la marca

La posición relativa de una empresa dentro de su sector es importante para sus resultados. El posicionamiento estratégico refleja las decisiones que toma una empresa sobre el tipo de valor que creará y cómo se creará ese valor de forma diferente a sus rivales. El posicionamiento estratégico debe traducirse en una de estas dos cosas: un precio superior o costes más bajos para la empresa.
Es posible competir a bajo coste y diferenciarse al mismo tiempo, pero las empresas que intentan ser todo para todos los clientes pueden acabar estancadas en el medio, un error estratégico que Michael Porter llama «el beso de la muerte».
El papel del estratega es diseñar un rendimiento superior dentro de un sector determinado. ¿Cómo puede un estratega aumentar la rentabilidad? La respuesta está en tener una ventaja competitiva. Las empresas deben buscar un «espacio blanco» en el sector, lo que suele significar competir en uno de los dos frentes.
El objetivo de los estrategas es cambiar el precio relativo o el coste relativo a favor de la empresa, para conseguir una ventaja competitiva. ¿Pero cómo? Tomando decisiones sobre los cientos de actividades que realizan las empresas al competir.

posicionamiento

¿Qué es el posicionamiento? ¿Por qué es útil el posicionamiento?  Ejemplos de estrategias de posicionamiento Posicionamiento de precios Posicionamiento a través de la calidadPosicionamiento relacionado con la demografía Posicionamiento de beneficiosPosicionamiento de problemas y soluciones Posicionamiento impulsado por celebridades Posicionamiento por reposicionamiento (posicionamiento basado en la competencia)
¿Qué es el posicionamiento? El posicionamiento se utiliza para entender lo que los consumidores piensan de nosotros y de nuestra marca. Más concretamente, el posicionamiento es una forma de situar nuestro producto o marca en comparación con la competencia. En otras palabras, es lo que la gente piensa de nuestro producto o nuestra marca en comparación con las demás opciones del mercado.  ¿Por qué es útil el posicionamiento?  El posicionamiento nos ayuda a entender al consumidor y a moldear su visión de nuestro producto. También nos permite diferenciar nuestro producto. Nos proporciona una forma de destacar, lo que puede suponer una ventaja competitiva.
Ejemplos de estrategias de posicionamiento El posicionamiento de un producto tiene por objeto convertirlo en líder del mercado y reforzar una determinada imagen ante los consumidores. Las empresas pueden emplear varias estrategias para lograr las misiones deseadas que pueden incluir:

objetivo del posicionamiento

Un mapa de posicionamiento precio-beneficio le ayuda a ver, a través de los ojos de sus clientes, cómo se compara su producto con todos sus competidores en un mercado. Puede dibujar un mapa de este tipo de forma rápida y objetiva, sin tener que recurrir a costosas y largas encuestas a los consumidores o a estimaciones subjetivas sobre la excelencia de su producto y las deficiencias de todos los demás.
La creación de un mapa de posicionamiento implica tres pasos: En primer lugar, defina su mercado para incluir todo lo que sus clientes puedan considerar como competidores o sustitutos de su producto. En segundo lugar, hay que averiguar el precio que pagan realmente los clientes (¿mayorista o minorista?, ¿compuesto o no?) e identificar lo que los clientes consideran el principal beneficio de su oferta. Esto se hace mediante un análisis de regresión, determinando cuál de los atributos del producto (descritos objetivamente por los servicios de calificación, las agencias gubernamentales, los departamentos de I+D, etc.) explica la mayor parte de la variación de su precio. En tercer lugar, dibuje el mapa trazando en un gráfico la posición de cada producto en el mercado que ha seleccionado según su precio y su nivel de beneficio primario, y trace una línea que pase por el medio de los puntos.

posicionamiento

El posicionamiento de la marca es la forma de diferenciarse de sus competidores y la manera en que los consumidores identifican y conectan con su marca. Está compuesto por las cualidades y valores clave que son sinónimos de su empresa.
El posicionamiento de su marca ayuda a informar a los consumidores de por qué deberían elegirle a usted en lugar de a sus competidores y es una de las pocas cosas que puede poseer completamente de su empresa. Los competidores pueden tener características y aspectos similares a los de su producto o servicio; por ejemplo, en New Breed, no somos dueños del inbound marketing. Pero sí somos dueños de New Breed y de cómo la gente conecta con nosotros. Nuestros competidores pueden ofrecer servicios similares a los nuestros, pero no pueden replicar nuestra marca.
Tesla es una marca de lujo que es más cara que sus competidores. Por eso, dejan el precio fuera de su marca y se centran en la calidad de sus vehículos. Los coches Tesla son de larga autonomía, ecológicos y eléctricos, además de ser vehículos de lujo.
Tesla se diferencia de otros vehículos de lujo con motor de gasolina porque sus coches son eléctricos. Se diferencian de los vehículos eléctricos estándar porque sus coches son de mayor calidad y tienen una mayor autonomía.

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