Promocion de ventas definicion

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El concepto de promoción de ventas engloba todas las medidas que promueven las ventas en el comercio en el marco de la política de comunicación basada en el marketing. Todos los participantes en el mercado están implicados. Entre ellos se cuentan los minoristas, así como los vendedores o los consumidores.
La promoción de ventas incluye un gran número de acciones individuales destinadas a mejorar los resultados de las ventas. Las actividades suelen estar limitadas en el tiempo y pueden dirigirse a los minoristas, a los consumidores o a las organizaciones de ventas.
El objetivo principal es aumentar las ventas y los beneficios. Sin embargo, al mismo tiempo, muchos fabricantes y minoristas pretenden aumentar el conocimiento de la empresa y atraer a nuevos compradores y a los ya existentes. La promoción comercial, por su parte, tiene como objetivo específico que los minoristas distribuyan los productos del fabricante, aumenten su aceptación y promuevan los productos del fabricante.
Se trata de acciones especiales dirigidas por el fabricante a los minoristas. Su objetivo es llevar a cabo la promoción de ventas junto con el minorista en su negocio. El objetivo es conseguir que el minorista promocione los productos del fabricante y los incluya en mayor cantidad en su gama de productos vendidos.

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Las promociones de ventas son una herramienta de comunicación de marketing para estimular los ingresos o proporcionar incentivos o valor extra a los distribuidores, al personal de ventas o a los clientes durante un corto período de tiempo. Las actividades de promoción de ventas incluyen ofertas especiales, exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta no recurrentes que no forman parte de la rutina ordinaria. Como incentivo adicional para la compra, estas herramientas pueden dirigirse a los consumidores, a los minoristas y otros socios de distribución, o a la propia fuerza de ventas del fabricante.
Las empresas utilizan muchos medios diferentes para comunicar las promociones de ventas, como materiales impresos como carteles, cupones, piezas de correo directo y vallas publicitarias; anuncios de radio y televisión; medios digitales como mensajes de texto, correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc.
Las empresas utilizan las promociones de ventas para aumentar la demanda de sus productos y servicios, mejorar la disponibilidad de los productos entre los socios del canal de distribución y coordinar las ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Una promoción de ventas exitosa trata de incitar a un segmento objetivo a mostrar interés en el producto o servicio, probarlo e, idealmente, comprarlo y convertirse en clientes fieles.

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La competencia por la atención de los clientes está más candente que nunca. El 84% de los profesionales del marketing encuestados en nuestro último informe sobre el estado del marketing afirmaron que las expectativas de los clientes están cambiando sus estrategias digitales. La buena noticia es que los profesionales del marketing todavía pueden ganarse la atención con los consejos adecuados para la promoción de ventas, especialmente cuando esas ofertas son personalizadas.
Por definición, una promoción de ventas es una actividad aplicada durante un periodo de tiempo predeterminado y limitado, con el objetivo de aumentar la demanda de los consumidores y estimular las ventas. Las promociones de ventas ofrecen a los clientes potenciales una razón adicional para considerar la posibilidad de hacer negocios con usted y su empresa.
Las promociones de ventas son una buena forma de animar a los clientes potenciales a comprar su producto o a contratar su servicio. Si se hacen bien, aumentan las ventas a corto plazo y atraen a nuevos clientes, provocan comentarios positivos en Internet y hacen que se repita la compra. Las promociones de ventas son aún más importantes, ya que las estrategias navideñas se han convertido en esfuerzos de todo el año, ya que las marcas se dirigen a las fechas clave de compra en cada temporada.

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La promoción de ventas es uno de los elementos del mix promocional. Los principales elementos de la combinación promocional son la publicidad, la venta personal, el marketing directo y la publicidad/relaciones públicas. La promoción de ventas utiliza comunicaciones de marketing tanto mediáticas como no mediáticas durante un tiempo predeterminado y limitado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Algunos ejemplos son los concursos, los cupones, los obsequios, los líderes de pérdida, los expositores en el punto de venta, las primas, los premios, las muestras de productos y las rebajas.
Las promociones de ventas pueden dirigirse al cliente, al personal de ventas o a los miembros del canal de distribución (como los minoristas). Las promociones de ventas dirigidas al consumidor se denominan promociones de ventas al consumidor. Las promociones de ventas dirigidas a los minoristas y a los mayoristas se denominan promociones de ventas comerciales.
La promoción de ventas incluye varias actividades de comunicación que intentan proporcionar valor añadido o incentivos a los consumidores, mayoristas, minoristas u otros clientes de la organización para estimular las ventas inmediatas. Estos esfuerzos pueden tratar de estimular el interés, la prueba o la compra de un producto. Algunos ejemplos de dispositivos utilizados en la promoción de ventas son los cupones, las muestras, las primas, los expositores en el punto de venta, los concursos, las rebajas y los sorteos.

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