Propuesta unica de venta

Propuesta única de venta del té con leche

Los clientes están abrumados de opciones y quieren entender rápidamente qué es lo que hace que un producto o una marca sean diferentes a otros. Saber cómo posicionarse y posicionar sus productos puede suponer la diferencia entre destacar o pasar desapercibido.
Una propuesta de venta única, más conocida como USP (unique selling proposition), es lo que hace que su negocio sea mejor que el de la competencia. Es un beneficio específico que hace que su empresa destaque en comparación con otras empresas de su mercado.
La formación de una USP deliberada y con opinión ayuda a centrar su estrategia de marketing e influye en los mensajes, la marca, la redacción de textos publicitarios y otras decisiones de marketing. En esencia, una USP debe responder rápidamente a la pregunta más inmediata de un cliente potencial cuando se encuentra con su marca:
La PUE juega con sus puntos fuertes y debe basarse en lo que hace que su marca o producto tenga un valor único para sus clientes. Ser «único» no suele ser una fuerte propuesta de valor añadido en sí misma. Tiene que diferenciarse en torno a algún aspecto que interese a su público objetivo, de lo contrario su mensaje no será tan eficaz.

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Ensayo sobre la propuesta única de venta

En marketing, la propuesta única de venta (USP), también llamada punto único de venta, o propuesta única de valor (UVP) en el lienzo del modelo de negocio, es la estrategia de marketing consistente en informar a los clientes sobre cómo la propia marca o producto es superior a sus competidores (además de sus otros valores).
Se utilizó en las exitosas campañas publicitarias de principios de los años cuarenta. El término fue acuñado por el pionero de la publicidad televisiva Rosser Reeves, de Ted Bates & Company. Theodore Levitt, profesor de la Harvard Business School, sugirió que «la diferenciación es una de las actividades estratégicas y tácticas más importantes en las que las empresas deben participar constantemente»[1] El término se ha ampliado para abarcar la «marca personal» de cada uno[2].
Una propuesta de venta única (USP) se refiere al beneficio único que presenta una empresa, servicio, producto o marca que le permite destacar entre sus competidores[3] La propuesta de venta única debe ser una característica que destaque los beneficios del producto que sean significativos para los consumidores[4] La USP se centra en afirmaciones explícitas de singularidad que implican un atributo del producto o un beneficio en el uso objetivamente verificable[5].

Ejemplo de propuesta única de venta

La semana pasada escribí sobre los planes de negocio y analicé si son realmente necesarios como parte del proceso de planificación empresarial. En ese artículo, hablé brevemente sobre la creación de una propuesta de venta única (USP) y por qué es tan valiosa. Hoy, voy a ofrecer un proceso paso a paso para crear una USP que te ayudará a sacar el máximo partido a tus actividades de marketing y planificación empresarial.
Una USP es una de las piezas fundamentales de cualquier campaña de marketing sólida. En pocas palabras, es un resumen de lo que hace que su empresa sea única y valiosa para su mercado objetivo. Responde a la pregunta: ¿Cómo benefician los servicios de tu empresa a tus clientes mejor que nadie?
En mi anterior post, sugerí que sustituyera su plan de negocio tradicional por tres piezas clave, una de las cuales es su USP. La razón es que una USP puede dar mucha claridad a tu modelo de negocio, lo que hace tu empresa y por qué lo haces. Puede definir su negocio y sus objetivos empresariales más importantes en una sola frase.
Antes de empezar a comercializar sus servicios, debe saber a quién se dirige. En este paso, debe ser lo más específico posible. Por ejemplo, si es un desarrollador web experto en CMS, en lugar de dirigirse a cualquier persona que necesite

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Cómo escribir una propuesta de venta única

Uno de los mejores entrenadores de fútbol americano de todos los tiempos, Vince Lombardi, dijo: «La mayoría de la gente fracasa no por falta de deseo, sino por falta de compromiso». Para tener éxito, los vendedores deben estar comprometidos con lo que venden.
Como vendedor, tienes que tener la máxima confianza y creer en el producto o servicio que vendes. Si no crees en tu producto, es probable que el cliente potencial tampoco crea en él.
En las ventas, la proposición única de venta debe utilizarse como una herramienta verbal: la mejor manera de utilizarla es en una conversación con un cliente potencial. La propuesta única de venta es una propuesta de valor exclusiva para el cliente potencial con el que estás hablando, y debe crearse pensando en esa persona concreta.
Así pues, estás preparado para crear una propuesta única de venta. El primer paso es pensar en tu público y en cuáles son los beneficios del producto más valiosos para ellos. Recomiendo crear una variedad de propuestas únicas de venta en función de a quién te dirijas y de lo que busquen.