Qué es el inbound marketing

Certificación de inbound marketing de hubspot

El inbound marketing es una solución dinámica centrada en el comprador que se centra en las necesidades, los deseos y el proceso de compra del consumidor. La metodología identifica los puntos de dolor del comprador y tiene como objetivo proporcionar una solución a través de un compromiso atractivo. Sus distintos pasos representan las diferentes etapas del viaje del comprador. La metodología inbound hace hincapié en la comprensión del contenido/contexto. Lo ideal es centrarse en la creación de contenidos totalmente optimizados para las búsquedas y las redes sociales, y que atraigan a sus clientes potenciales. El contexto se refiere a la comprensión de qué contenido es más atractivo para los clientes potenciales y qué es lo que más probablemente les hará pasar por el embudo de ventas: ese contexto debe entenderse y dominarse para personalizar los mensajes, los correos electrónicos y otras promociones.

Tipos de marketing entrante

Los consumidores se han insensibilizado al ruido que genera el marketing saliente tradicional. Es más fácil apagarlo -o cerrarse a su alrededor- que prestarle atención. Esto hace que la publicidad ruidosa, colorida e indiscriminada sea poco eficaz para cualquier empresa que intente aumentar su base de clientes.
Por otro lado, el 75 por ciento de los profesionales del marketing dan prioridad al marketing entrante. El 52 por ciento de los profesionales del marketing inbound dicen que la publicidad de pago es la táctica de marketing más sobrevalorada. Y las estrategias inbound funcionan para todas las empresas, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro, las empresas B2C y las empresas tecnológicas B2B.
La mejor opción para todas las empresas, incluidas las empresas tecnológicas B2B, es cambiar a planes de marketing inbound. En lugar de ser insistente o buscar agresivamente a los clientes, el marketing inbound tiene como objetivo atraer a los clientes a su negocio.
La idea del inbound marketing fue descrita por primera vez por HubSpot en 2006. El plan básico de cualquier estrategia de inbound es atraer a los visitantes, lo que genera clientes potenciales y luego ventas de clientes. El último paso es que la empresa siga deleitando a sus clientes para que éstos la promocionen, trayendo más clientes potenciales a sus puertas a través del boca a boca.

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Estrategia de marketing saliente

El marketing entrante es una metodología empresarial que atrae a los clientes mediante la creación de contenidos valiosos y experiencias adaptadas a ellos. Mientras que el marketing saliente interrumpe a su audiencia con contenidos que no siempre desean, el marketing entrante crea conexiones que buscan y resuelve problemas que ya tienen.
La metodología inbound es el método para hacer crecer su organización mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas con consumidores, prospectos y clientes. Se trata de valorar y capacitar a estas personas para que alcancen sus objetivos en cualquier etapa de su viaje con usted.
Cuando los clientes alcanzan el éxito y lo comparten con otros, esto atrae a nuevos clientes potenciales a su organización, creando un bucle autosostenible. Así es como su organización construye el impulso, y es por eso que la metodología inbound sirve como una base sólida para su rueda volante.
Por otro lado, cualquier cosa que frene su rueda de inercia es una fricción. A menudo, las mayores fuentes de fricción para sus clientes provienen de los traspasos entre equipos, por lo que la alineación y la comunicación entre equipos son clave para mantener su volante de inercia girando.

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Certificación de inbound marketing

El inbound marketing es una metodología que se basa en atraer a tus clientes objetivo acompañándolos durante todo el proceso desde que entran en contacto con tu marca por primera vez hasta que se convierten en clientes fieles.
La definición de inbound marketing es la creación de contenidos o incluso experiencias específicamente adaptadas a tu audiencia o al público que te gustaría atraer. Esto te ayuda a conectar con ellos de una forma más natural.
El primer paso es atraer a los usuarios al sitio web de la marca. Sin embargo, en lugar de buscar generar visitas de forma masiva, céntrate en atraer usuarios de calidad a la web, usuarios que coincidan con tu perfil de cliente ideal o buyer persona.
Para convertir a los usuarios en clientes potenciales, la estrategia clásica es ofrecerles contenido de valor a cambio de que dejen sus datos en un formulario. Pero hay muchas otras opciones, como ofrecer demostraciones de prueba, reuniones o interactuar con ellos a través de una llamada telefónica o un chat. En cualquier caso, el objetivo siempre será conseguir sus datos y añadir su información a tu base de datos.