Que son los canales de distribucion

tipos de canales de distribución

Un canal de distribución es el conjunto de pasos necesarios para que un producto llegue a manos del cliente o consumidor clave. Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos. La distribución también puede ser física o digital, dependiendo del tipo de negocio y de la industria.

Aunque esto puede ocurrir, es más una utopía que una realidad. La distribución tiene que crearse, a veces con pura fuerza combinada con una planificación estratégica y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes, o la generación de deseos.

A un nivel superior, los canales de distribución pueden desglosarse en canales directos y canales indirectos. Esto depende principalmente de la longitud de la cadena entre quien fabrica el producto y el consumidor final.

Mientras que en una estrategia de distribución directa un productor puede acceder al consumidor, en una estrategia de distribución indirecta, el productor satisfará sus demandas de consumo a través de terceros mayoristas o minoristas.

Al mismo tiempo, una estrategia de distribución directa al consumidor es bastante cara y no siempre es lo suficientemente eficaz como para permitir una distribución adecuada. Por lo tanto, las empresas suelen utilizar una mezcla de estrategias de distribución directa e indirecta, que determinan su mezcla de marketing.

funciones de los canales de distribución

¿Qué es un canal de distribución?  Los canales de distribución son, en realidad, la forma de trasladar el producto desde nosotros, como productores, hasta el cliente final o el consumidor. En otras palabras, es la combinación de empresas o individuos que facilitan el flujo de productos, información y finanzas desde los productores hasta los consumidores. La información y las finanzas también fluyen a través del canal de distribución. Esto puede ser una enorme fuente de valor tanto para nosotros como comercializadores como para nuestro cliente o consumidor.¿Cómo diseñar un Canal de Distribución?  Los canales de distribución pueden dividirse en:Canal directoUn canal directo es aquel en el que vendemos el producto como productor directamente al consumidor y enviamos el producto. Entregamos el producto. Como sea que se mueva, nos encargamos de eso directamente. En otroCanal indirectoUn canal indirecto es aquel en el que utilizamos intermediarios o intermediarias. Es decir, tenemos otras empresas entre nosotros como productor y nuestro cliente.  Canal combinadoUn canal de distribución combinado es una combinación de canales directos e indirectos. Vemos que las empresas utilizan combinaciones de canales directos y canales indirectos. Esto puede hacerse por razones de eficiencia operativa, de seguridad del canal de distribución y de

4 tipos de canales de distribución

Crear el producto de forma que responda a las necesidades y expectativas del cliente. Gestionar cuidadosamente el precio para que sea lo suficientemente asequible pero lo suficientemente prestigioso como para comprar ese producto. Comunicar a su base de clientes cuando tienen nuevas soluciones.

En función del alcance, el tipo y la diversidad de su negocio, se verá en la necesidad de delegar algunas de esas responsabilidades en terceros. En función del tiempo, el coste y los conocimientos técnicos que requiere, la distribución suele ser la primera en desaparecer.

Este artículo esbozará 3 canales de distribución clásicos que podrían ser una buena opción para su organización y argumentará que hay una 4ª estrategia, que lo tiene todo, que podría emplear en su plan de negocio.

Los fabricantes crean una ruta de distribución, una cadena de distribución o un canal de distribución para sacar el producto de la fábrica, llevarlo al lugar físico, ponerle la etiqueta de precio y ponerlo en la estantería, listo para que el cliente lo alcance.

Los eslabones de esas cadenas son los intermediarios. Pueden ser empresas o personas que actúan como mayoristas, minoristas, intermediarios u otros, que en última instancia acercan el producto al cliente, cada uno a su precio y con su valor añadido.

estrategia del canal de distribución

Cuando un canal de distribución es «directo», el fabricante vende directamente al usuario final sin intermediarios. Cuando el canal de distribución es «indirecto», el producto cambia de manos varias veces antes de llegar al consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un canal de distribución indirecto pueden ser:

Una empresa que vende directamente a los consumidores a través del correo directo, un catálogo de sus propios productos o su propio sitio de comercio electrónico representa una empresa que utiliza un canal de distribución directa. Por ejemplo, los empresarios que crean y venden productos digitales que incluyen libros de trabajo, formación en audio y cursos en línea desde sus propios sitios web están utilizando un canal de distribución directa. Los productos digitales van directamente del creador al cliente.

A mayor escala, la industria de las bebidas alcohólicas utiliza un canal de distribución indirecto de varios niveles. Los destiladores y las bodegas venden a los distribuidores, que a su vez venden a los minoristas, que a su vez venden a los consumidores. Pero aunque las bodegas deben utilizar canales de distribución indirectos para hacer llegar sus vinos a los puntos de venta donde los consumidores pueden comprarlos, muchas también venden directamente a los consumidores en las bodegas. La utilización de ambos métodos permite a las bodegas llegar a un mercado masivo a través de un canal de distribución indirecto y a un mercado más pequeño a través de la distribución directa en las propias bodegas.

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